Hast du dich jemals gefragt, warum Menschen bereit sind, das Dreifache für ein Red Bull im Vergleich zu Flying Power zu bezahlen, obwohl beide Marken fast identische Produkte anbieten? Nein wirklich, die Zutaten beider Getränke sind  fast identisch, mit einem minimalen Unterschied im Salzgehalt zwischen dem einen und dem anderen. Man  könnte denken, es unlogisch, dass das eine so viel teurer ist als das andere und dass wir manipuliert werden, um etwas zu kaufen, das den Preis nicht wert ist.  Aber die Wahrscheinlichkeit ist sehr hoch, dass du, auch wenn du weißt, dass es sich im Grunde um das gleiche Produkt handelt, bereit bist, für einen roten Stier dreimal mehr zu bezahlen als für ein Flying Power. Und das ist nicht das Ergebnis von schwarzer Magie, einer Verschwörung oder sogenanntem manipulativem Marketing. Das ist absolut fair. Warum also kostet Red Bull so viel mehr als Flying Power? Und warum ist man bereit, dafür zu bezahlen?

Redbull and Flying Power Price positioning

Die Antwort darauf liegt in der fundamentalen Frage des Marketings. Der Erfolg jeder Marketing-Aktivität hängt davon ab, wie gut man diese Frage beantwortet. Die fundamentale Frage im Marketing lautet nicht "Wie können wir mehr verkaufen?" oder "Wie können wir mehr Follower gewinnen?" Bitte nicht falsch verstehen, diese Fragen sind sehr wichtig, aber sie sind nicht die fundamentale Frage. In diesem Artikel untersuchen wir, wie Red Bull nicht nur seinen höheren Preis verdient hat, sondern auch zu einer der erfolgreichsten Marken der Welt geworden ist.

Red Bull führt den globalen Energydrink-Markt mit einem Marktanteil von rund 43% an, trotz intensivem Wettbewerb von sowohl kleinen als auch großen Playern, einschließlich Flying Power. Die Marke wurde 1987 in Österreich gegründet und ist seitdem der größte Produzent von Energydrinks der Welt, mit Präsenz in über 170 Ländern.

Um den Erfolg und die Preispositionierung von Red Bull zu verstehen, müssen wir analysieren, was der Preis beinhaltet. Während die Produktionskosten von Red Bull und Flying Power ähnlich sein sollten, da beide in Österreich produziert werden und fast identische Zutaten haben, wird der Preis eines Produkts nicht nur durch seine Kosten, sondern auch durch seinen wahrgenommenen Wert bestimmt.

Red Bull´s Value

Also, was unterscheidet Red Bull von Flying Power und macht dass es als drei Mal wertvoller wahrgenommen wird? Seit Jahren investiert Red Bull in die Schaffung von Wert für seine Kunden, indem es verschiedene Sport- und Kulturveranstaltungen sponsert. Das Unternehmen hat Veranstaltungen von Extremsportarten bis hin zu Musik- und Kulturveranstaltungen gesponsert, einschließlich Freestyle Motocross, Fußball, Formel 1 und Felix Baumgartners Sprung aus der Stratosphäre in 38.969,4 m Höhe über Roswell, New Mexico. Red Bull hat sogar Red Bull Media geschaffen, um wertvolle Inhalte rund um diese Ereignisse zu produzieren.

Einige der wichtigsten Veranstaltungen sind: 

• Red Bull Air Race - weltweiter Luftrennwettbewerb
• Red Bull Rampage - Mountainbike-Wettbewerb in Utah, USA
• Red Bull Crashed Ice - Eisschnelllauf-Wettbewerb bergab, der an verschiedenen Orten stattfindet
• Red Bull X-Fighters - Freestyle-Motocross-Wettbewerb, der an verschiedenen Orten stattfindet
• Red Bull Cliff Diving - Klippensprung-Wettbewerb, der an verschiedenen Orten stattfindet
• Red Bull Soapbox Race - Seifenkistenrennen (ein von der Schwerkraft betriebenes Rennen, das an verschiedenen Orten stattfindet)
• Red Bull BC One - Breakdance-Wettbewerb, der weltweit stattfindet
• Red Bull Music Academy - Musik-Workshop und Festival, das an verschiedenen Orten stattfindet
• Red Bull Stratos - Projekt für Hochaltituden-Skydiving
• Red Bull Global Rallycross - Rallycross-Wettbewerb, der an verschiedenen Orten stattfindet

Your Grandmother and Redbull

Aber was hat Red Bull mit deiner Großmutter zu tun? Ist unsere Überschrift nur Clickbait? Jeder kennt Leute, die behaupten, dass das Essen ihrer Großmütter das beste auf der Welt ist. Die Schnitzel meiner Großmutter sind die besten der Welt, und der Zwiebelrostbraten meiner Großmutter ist der beste der Welt. Die Mohnnudeln meiner Großmutter sind die besten der Welt. Nun, seien wir ehrlich: die Wahrheit ist, dass sie nicht die besten der Welt sind; Sie sind die besten der Welt "für diese Person", und warum ist das so? 

Weil dieses Essen einen emotionalen Wert hat. Normalerweise verbringen Großmütter Jahre damit, dir Wert zu geben, ohne etwas im Gegenzug zu verlangen. Umarmungen, Geschenke, Süßigkeiten, bedingungslose Liebe. Nun, das ist genau das, was Red Bull fantastisch macht. Es hat uns jahrelang Wert gegeben, so dass du dich mit der Marke identifizierst und sie zu einem Teil deiner Identität machst.

Wenn wir also für ein Red Bull dreimal so viel bezahlen wie für eine Flying Power, ist das fair. Es ist kein Trick, keine Magie, keine Manipulation. Wir geben Red Bull zurück, was Red Bull uns seit Jahren gibt. So einfach ist das. Gib mehr Wert, erhalte mehr Wert. Dies ist das Prinzip des wertebasierten Marketings. Hilf mit Wert, binde mit Wert, leite mit Wert.

Gib mehr Wert,
erhalte mehr Wert.

Durch Sponsoring, Organisation und Unterstützung all dieser Veranstaltungen und Sportarten schafft Red Bull Jobs für Tausende und wird jedes Jahr von Millionen und Abermillionen Menschen geschätzt. Der kulturelle, wirtschaftliche und soziale Einfluss, den Red Bull erzielt hat, ist unbestreitbar und hat es zu einem grundlegenden kulturellen Einfluss auf eine ganze Generation gemacht. Red Bull weiß, wie es für Millionen von Menschen wertvoll sein kann. Und darum können sie die grundlegende Frage im Marketing beantworten und ihren Erfolg sicherstellen. Die grundlegende Frage des Marketings ist einfach:

Was macht
unsere Marke,
unser Produkt oder
unsere Dienstleistung
für andere wertvoll?

Einen Wert geben, ohne eine Gegenleistung zu erwarten.

"OK, aber geben ohne zu erwarten, dass man etwas bekommt, funktioniert nicht immer. Die Leute nutzen das aus oder schätzen es nicht".

Das sind die beiden Situationen, in denen sich viele Marken, Institutionen oder Unternehmen, aber auch Einzelpersonen befinden:

Situation 1

Man versucht, den falschen Leuten Wert zu geben.

Wert zu geben, ohne an die Gegenleistung zu denken, setzt voraus, dass man weiß, dass das, was man tut, für die Person, die man es gibt, wertvoll ist. Wert ist eine externe Wahrnehmung; um die grundlegende Marketing Frage zu beantworten, müssen wir also wissen, wem wir Wert geben können.

Szenario 2

Sie beabsichtigen, Wert von Menschen zu erhalten, die nicht Ihre Kunden sind.

Das scheint unlogisch, aber es passiert nur allzu oft. So suchen beispielsweise Marketing-, Design- und Kommunikationsagenturen ständig nach Auszeichnungen, Veröffentlichungen und sogar Kreativ Plattformen, während sie gleichzeitig konträre Beziehungen zu ihren Kunden pflegen. Das ist etwas, das uns vor Jahren in unseren Anfängen passiert ist. Es ist sogar üblich, dass einige Agenturen stolz darauf sind, "Boxkämpfe" zu organisieren, um Projekte auf den Weg zu bringen. Und sie feiern die vielen Kreativpreise, die sie gewinnen.

Conclusion

Zusammenfassend geht es bei Marketing- und Geschäftserfolg darum, Wert für Kunden zu generieren. Zu verstehen, wie dein Produkt, deine Dienstleistung und deine Marke für andere von Wert sein können, ist genau der Schwerpunkt von werteorientierten Marketingstrategien.

Wertebasierte Marketingstrategien helfen dabei, Marken, Produkte und Dienstleistungen zu schaffen und anzubieten, die Kunden als wertvoll empfinden. Das hebt dich nicht nur von Konkurrenten ab, sondern spielt auch eine entscheidende Rolle für den Erfolg deines Unternehmens. 

Hier sind 6 Schlüsselfragen, um zu verstehen, warum es für den Geschäftserfolg unerlässlich geworden ist und wie es sich im Vergleich zum traditionellen Marketing und Branding verhält.