Kürzlich hat YouTube ein Video vorgeschlagen, in dem ein Fischer einen Fisch auf jemandes Rücken "geklebt" hat. Weil der Fisch buchstäblich an deinem Rücken haftete und scheinbar Schmerzen verursacht hat, während Kameraden auf dem Boot gelacht haben. Es handelt sich um Remoras (Schiffshalter), und es stellte sich heraus, dass es nicht das Einzige war und es auch nicht das erste Mal war. Diese Videos mit dem seltsamen "Saugfisch" haben im Internet für Aufsehen gesorgt und sind in der Anglergemeinschaft viral geworden - die neueste "Challenge". In einigen von ihnen "kleben" sie den armen Fisch sogar auf das Bootsdeck. Abgesehen davon, dass es moralisch höchst fragwürdig ist, was hat dieses seltsame Phänomen mit dem Marketing und den Eigenmarken einiger Supermärkte zu tun? Die Antwort liegt in der unwahrscheinlichen Beziehung zwischen der Remora und dem Wal in unserer Geschichte. Erlaube mir, es dir zu erklären. 

Lass uns mit dem Wesentlichen beginnen: Weiße Marken zielen darauf ab, kostengünstige Alternativen zu beliebten Markenprodukten anzubieten, oft indem sie sie im Design, Produkt und in der Werbung bis an die rechtliche Grenze hin imitieren. Um die Marketingstrategie, die dahinter steckt, zu verstehen, werden wir den Fall der Eigenmarken Von Aldi/Hofer, Flying Power, und der ursprünglichen Marke, die sie nachahmt (Red Bull), genauer betrachten.

Flying Power 

Der Grund, warum einige von euch nicht mit Flying Power vertraut sind, liegt darin, dass ihr nur Eigenmarken in der Supermarktkette kaufen könnt, die sie produzieren und zu der sie gehören. Aber für andere ist es eine spezielle Marke, besonders für diejenigen, die Red Bull konsumieren und bei Aldi einkaufen. Flying Power kann nicht von Red Bull getrennt werden. Beide Marken teilen "erstaunliche" Ähnlichkeiten. Im Ernst, die Zutaten beider Getränke sind nahezu identisch, mit minimalen Unterschieden in der Salzmenge zwischen den Marken. Der einzige große Unterschied zwischen ihnen liegt im Preis, wobei eine Dose Red Bull dreimal teurer ist als eine Dose Flying Power, obwohl beide das gleiche Produkt enthalten.

Koffein: kohlensäurehaltiges Wasser, Taurin (0,4%), Saccharose, Glukose, B-Vitamine: B3 (Niacinamid), B5 (Pantothensäure), B6 (Pyridoxin) und B12 (Cobalamin), Säureregulatoren (Zitronensäure, Natriumbicarbonat, Magnesiumcarbonat), Koffein (0,03%), künstliche Aromen und Farbstoffe.

Dass Aldi beide Marken, seine Eigenmarken und Red Bull, verkauft, könnte kontraproduktiv erscheinen, insbesondere wenn Red Bull nicht nur eine konkurrierende Marke ist, sondern auch der absolute Marktführer im Energy-Drink-Segment. Es wäre noch erstaunlicher, die beiden Marken nebeneinander in den Supermarktregalen zu platzieren. Dennoch ist es genau das, was Aldi tut. Wir wissen, dass Supermarktketten solche Entscheidungen sorgfältig prüfen. Also, was ist das Ziel von Aldi mit dieser Strategie?

Red Bull

Um die Strategie hinter Flying Power zu verstehen, müssen wir zuerst die Marktposition von Red Bull, der Originalmarke, verstehen. Um den internationalen Markt zu dominieren, hat Red Bull immer wertbasierte Marketingstrategien verwendet. Diese basieren darauf, den Kunden und potenziellen Kunden so viel Wert wie möglich zu bieten, mit der Überzeugung und Erkenntnis, dass je mehr Wert man gibt, desto mehr Wert erhält man im Gegenzug. Um wertbasierte Strategien erfolgreich umzusetzen, ist es wichtig, zu verstehen, was Kunden emotional und rational wertschätzen, welche Bedürfnisse, Probleme und Wünsche sie haben und Produkte und Dienstleistungen anzubieten, die diese Bedürfnisse erfüllen. Das Prinzip besteht darin, mit Wert zu helfen, mit Wert zu verbinden und mit Wert zu führen.

Hunderte von Marken kämpfen um Aufmerksamkeit in einem stark umkämpften Markt für Energy Drinks. Wie kann in dieser Situation eine Energy-Drink-Marke von den Verbrauchern geschätzt werden? Verbraucher oder Kunden bewerten Produkte, Dienstleistungen oder Marken anhand von vier Perspektiven: dem Wert als Lösung, dem Wert im Markt, dem Wert der Markenidentität und dem Mehrwert, den sie bieten. Energy Drinks verschiedener Marken können keinen Unterschied im Wert als Lösung bieten, da sie alle dasselbe bieten - ein belebendes Produkt für den Verbraucher. Sie können auch keinen echten Mehrwert bieten, außer einigen Variationen in Bezug auf Zucker oder Geschmack, die alle auf Nischenmärkte abzielen. Aber sie können keinen echten Wert für die große Masse der Verbraucher schaffen.

Es gibt jedoch eine Möglichkeit, sich zu differenzieren in einen der vier genannten Möglichkeiten, und Red Bull ist der König darin. Der einzige Weg, sich in einem so wettbewerbsintensiven Markt zu differenzieren, besteht darin, einen Wert in der Markenidentität zu bieten. Einen Wert, der auf emotionaler Ebene eine Verbindung zu ihren Kunden herstellt. Genau dort ragt Red Bull über seine Konkurrenz hinaus. Red Bull hat eine starke emotionale Bindung zu seinen Kunden aufgebaut, indem es Jahr für Jahr unbegrenzte Ressourcen in die Unterstützung verschiedener Sport- und Kulturveranstaltungen investiert hat, von Extremsportarten bis hin zu Musikfestivals wie Motocross-Freestyle, Fußball und Formel 1. Durch die Unterstützung dieser Veranstaltungen hat Red Bull einen enormen Wert für seine Kunden geschaffen und eine Markenidentität/Kultur aufgebaut, die auf einer sehr tiefen Ebene mit ihnen mitschwingt.

Der bemerkenswerteste Erfolg des Unternehmens war Felix Baumgartners Rekordsprung aus der Stratosphäre, der weltweit mediale Berichterstattung und Werbung generierte. Red Bull sponserte, organisierte und investierte 50 Millionen Euro in das Projekt, schaffte ein ikonisches Bild von Felix in seinem Astronautenanzug, der aus der Stratosphäre sprang und die Aufmerksamkeit der ganzen Welt auf sich zog.

Die Strategie hinter den Eigenmarken

Um die Strategie der Eigenmarken zu analysieren, müssen wir es aus der Sicht des Verbrauchers tun. Schließlich ist die Wahrnehmung des Verbrauchers die einzige, die wirklich zählt. Welche Unterschiede nehmen die Verbraucher zwischen den Eigenmarken und den Original Marken wahr?

Wir wissen, dass die Zutaten beider Getränke nahezu identisch sind. Aber die Wahrnehmung des Wertes eines Produkts durch einen Verbraucher hängt nicht nur von diesem Faktor ab. Was imitieren die Eigenmarken noch von den Originalen? Werfen wir einen Blick auf die Werbekampagne von Flying Power, sie ähnelt dem bedeutendsten Event von Red Bull. An wen erinnert es? Felix Baumgartner

Und was finden wir im Herzen der Marke, ihren Namen. Wenn du an den Namen Flying Power denkst, woran denkst du? Genau, "Flying Power" erinnert an den ikonischen Slogan der Fernsehwerbung von Red Bull, "Red Bull verleiht Flügel"; die Ähnlichkeit ist unverkennbar. Es ist, als ob die Red Bull-DNA in jedem Aspekt der Marke Flying Power verwoben wäre. Aldi weiß, dass der Markt für Energy Drinks übersättigt ist und es fast unmöglich ist, einen Wert zu bieten, der dich von den Mitbewerbern abhebt. Mit Flying Power hat Aldi eine andere Strategie. Anstatt sich hervorzuheben, bieten sie als Wertversprechen ein Produkt, eine Marke, die der Industrieführer Red Bull maximal ähnelt, zu einem viel niedrigeren Preis. Dadurch bietet Aldi seinen Kunden einen großen, rationalen und emotionalen Wert mit einem Produkt, das Red Bull nahezu identisch ist. Es ist ein kluger Schachzug, der es Aldi ermöglicht, den größtmöglichen Wert auf dem Energy-Drink-Markt zu bieten, zu einem Bruchteil der Kosten.

Red Bull ist nicht der Einzige; alle großen Marken auf dem Getränkemarkt haben ihre eigenen "Eigenmarken", die sie imitieren. Frag Coca-Cola. Und jetzt, was denkst du: Ist das hier eine Coca-Cola? Oder eine Cola von Aldi?

Lass mich dich überraschen, die Markenstrategien der Eigenmarken, wie sie von Aldi verwendet werden, sind auch wertbasierte Marketingstrategien, genau wie die von Red Bull verwendeten. Wir erinnern uns  daran, was am Anfang dieses Artikels erklärt wurde, wie wertbasierte Strategien darauf abzielen, zu verstehen, was Kunden emotional und rational wertschätzen, um Produkte und Dienstleistungen anzubieten, die zu ihnen passen? Nun, Aldi weiß, dass seine Kunden Red Bull lieben.

Dank dieser Strategie ist Aldi der führende Discount-Supermarkt in Deutschland und der drittgrößte Supermarkt in ganz Österreich geworden. Diese Strategie ist nicht exklusiv für Aldi, tatsächlich haben viele Unternehmen in einer Vielzahl von Branchen großen Erfolg damit gehabt. Zum Beispiel nutzt Mercadona in Spanien ebenfalls erfolgreich weiße Marken und hat einen Marktanteil von 27%, womit sie Carrefour mit 7,6% auf den zweiten Platz verweisen (Info Stand Sommer 2023).

Produkte von Eigenmarken anzubieten wirft ernsthafte rechtliche und moralische Fragen auf. Aus der Sicht des Markenwerts können einige es als Aneignung des Werts betrachten, den die Originalmarke hart erarbeitet hat. Aus einer Marktperspektive kann das Anbieten identischer Produkte zu einem niedrigeren Preis als eine Verringerung der Einzigartigkeit dieser Produkte betrachtet werden und zu einem Wertverlust für die Originalmarke führen. Das wird als Wertzerstörung bezeichnet. Jedoch kann es aus der Sicht des Verbrauchers als Demokratisierung des Werts gesehen werden, indem qualitativ hochwertige Produkte zu einem fairen Preis für diejenigen mit finanziellen Einschränkungen angeboten werden.

Was ist die wahre Absicht von Aldi? Geht es um Aneignung oder Wertzerstörung oder sind sie darauf aus, den Wert für ihre Kunden zu demokratisieren? Was ist der Sinn, die Marke zu kopieren und sie direkt neben dem Original im Regal zu verkaufen? Hier kommt die Geschichte des Wals und der Remora ins Spiel.

Die Remora und der Wal

Die Schiffshalter sind Tiere, denen die Evolution ein so komplexes und einzigartiges Design verliehen hat, dass es schwer zu glauben ist. Tatsächlich wurden sie zu Vorbildern der Biomimetik gemacht. Sie haben körperliche Anpassungen in Form von Saugnäpfen auf der Oberseite ihres Körpers, die es ihnen ermöglichen, sich an größeren Meeresbewohnern festzuhalten, ohne ihnen Schaden zuzufügen. Ihr Ziel ist es, Schutz und Zugang zu Nahrung zu erhalten, indem sie sich an die Bäuche von Walen, Haien und anderen Meereskreaturen heften. Die Schiffshalter leben von den Überresten von Nahrung, die diese großen Tiere zurücklassen, und lassen sie die Ozeane durchstreifen, um die besten Nahrungsquellen zu finden.

Geht es in diesem Artikel um Marketing oder Biologie? Was hat das mit Flying Power und Red Bull zu tun? Nun, die Geschichte vom Schiffshalter und dem Wal gibt uns einen Hinweis darauf:

"Es war einmal ein gieriger Remora, der das Glück hatte, sich an den Bauch einer der intelligentesten und stärksten Wale des Ozeans zu heften. Dieser Wal kannte die besten Nahrungsquellen, und der glückliche Schiffshalter genoss die Reste, die er zurückließ. Aber bald erkannte der Schiffshalter, dass er die größten und besten Bissen stehlen konnte, indem er sich vor die Nase des Wals stellte, anstatt unten am Bauch, wo die Pilotfische normalerweise platziert waren.

Mit der Zeit wurde der Schiffshalter immer größer und schwerer durch die Nahrung, die er in seiner neuen Position gestohlen hatte, während der Wal durch Mangel an Nahrung dünner und schwächer wurde. Eines Tages war der Wal so schwach, dass er nicht mehr an die Oberfläche zum Atmen kommen konnte. An diesem Tag sanken sowohl der Schiffshalter als auch der Wal für immer in die Tiefen des Ozeans."

Die Geschichte von Wal und Schiffshalter dient tatsächlich als Fabel über die Gefahren der Gier und stellt uns eine entscheidende Frage: Könnte unser Schiffshalter ohne seinen Wal überleben? Die egoistischen Handlungen des Schiffshalters führten zu seinem eigenen Untergang und dem seines Wirts.

Indem wir das Verhalten von Schiffshaltern und wie sie sich an größere Tiere anheften, um Schutz und Nahrung zu finden, verstehen, können wir Parallelen in der Welt des Marketings finden, wo Handelsmarken sich an etablierte Marken anschließen, um einen Wettbewerbsvorteil zu erlangen. Die Geschichte von Schiffshalter und Wal ist eine Metapher für diese Strategie und ihre potenziellen Vor- und Nachteile.

Aldi geht es genauso, du willst nicht mit Red Bull konkurrieren, sondern du musst dich an Red Bull anheften und vom enormen Wert leben, den Red Bull mit seinen 1000 Veranstaltungen pro Jahr schafft. Für Aldi ist Red Bull der Wal von Flying Power im weiten Meer des Marktes. Es bringt dich zur Nahrungsquelle, ohne zu viel Anstrengung zu betreiben. Flying Power lebt nicht vom Wert, den es selbst generiert, sondern vom Wert von Red Bull. Deshalb braucht Aldi, dass Red Bull existiert und nicht untergeht.

Jetzt verstehen wir, warum Aldi Flying Power so nah wie möglich an Red Bull präsentiert, Seite an Seite im Regal, Dose and Dose, genau wie die Schiffshalter sich an ihren Wal anheften. Wenn Kunden beide Marken sehen, verbinden sie miteinander und stellen eine emotionale Verbindung her. Wenn du "Flying Power" neben Red Bull siehst, denkt dein Gehirn an Felix und "Red Bull verleiht Flügel", und du verstehst, dass der Wert von Flying Power ähnlich wie der von Red Bull ist, aber dreimal weniger kostet. Aldi platziert sich so nahe wie möglich bei Kunden, die aus verschiedenen Gründen den Preis einer Red Bull-Dose nicht bezahlen können, für den Rest ihres Marktes.

Die überwiegende Mehrheit der Handelsmarken verwendet dieselbe Strategie, oft mit großem Erfolg. Zum Beispiel werden in Spanien die Handelsmarken Produkte von Mercadona oft nicht nur als billig bezeichnet, sondern auch mit einem Satz, der unter denjenigen, die große Fans von Mercadona sind (von denen es viele gibt), sehr oft gehört wird: "Sie haben Produkte von hoher Qualität!" Mercadona hat einen Marktanteil von 27 %. Diese Wahrnehmung, günstige Produkte von gleicher Qualität wie die Originalprodukte zu kaufen, kommt nicht nur davon, dass sie oft die Zutaten kopieren, sondern auch besonders von dieser emotionalen Verbindung zur Originalmarke.

Wenn du ein Flying Power kaufst und trinkst, kaufst und trinkst du praktisch ein Red Bull zu einem guten Preis. Man könnte sogar argumentieren, dass Flying Power selbst keine eigene Marke ist; es ist einfach eine preisgünstigere Präsentation von Red Bull. Zumindest aus Sicht des Verbrauchers ist es dasselbe.

Red Bull hat so viel Wert geschaffen, dass es nicht verhindern kann, dass viele Marken wie Flying Power entstehen. Red Bull ist nicht allein. Geh zu Google und suche nach "Lego-Plagiaten". Du wirst Millionen von Ergebnissen erhalten. Die Wale und Haie beherrschen das Meer, aber sie sind nicht die einzigen mit Pilotfischen. Auch Schildkröten haben sie. Du musst keine große Marke mit einem großen Namen sein, um ein anderes Unternehmen zu haben, das dieselbe Strategie verwendet und dich so weit wie möglich kopiert oder nachahmt.

Die Wale verbringen nicht ihre Zeit damit, gegen die Schiffshalter zu kämpfen und sich ihrer zu entledigen. Es würde dir nichts nützen; es würde dich vom Kurs abbringen, viel Energie kosten und du würdest den Kampf gegen viel kleinere und agilere Tiere nie gewinnen.

Wenn du etwas Wertvolles anbietest, kannst du irgendwann nicht verhindern, dass andere den gleichen Wert anbieten möchten; du kannst es höchstens aufschieben. Der Grund dafür ist, dass es Menschen gibt, die, wenn sie deine Produkte wünschen, immer wieder feststellen, dass der Mangel an Ressourcen ein Hindernis für sie ist, um sie zu erwerben. Es wird immer Kunden geben, die andere Präsentationen deines Produkts, deiner Dienstleistung oder Marke benötigen, die zeitlich und finanziell zugänglicher sind. Und solange es einen Bedarf gibt, wird es ein Angebot geben. Die Frage sollte also nicht sein, wie man es vermeiden kann, sondern wie man davon profitieren kann, wie man aus einem potenziellen Problem eine Gelegenheit macht.

Nimm das Unvermeidliche an und verwandle es in einen großen Vorteil.

Die Remoras können den Walen sogar etwas Positives bieten; zum Beispiel beseitigen sie Parasiten, und man kann argumentieren, dass Handelsmarken dasselbe tun. Kunden, die sich den Kauf deines Produkts nicht so oft leisten können, können der Marke treu bleiben, indem sie eine günstigere Version davon kaufen. Jemand, der Flying Power oder eine Lego-Imitation kauft, wird gelegentlich weiterhin die Originalmarke kaufen. So sorgst du dafür, dass sie weiterhin durch eine andere Firma in deinem Werttrichter bleiben.

Aber es gibt noch eine beeindruckende Möglichkeit, von Handelsmarken-Strategien zu profitieren. Wenn du sie nicht vermeiden kannst, mache sie dir zu eigen. Remoras maximieren die Nutzung von Nahrung, indem sie alles essen, was der Wal nicht essen kann. Handelsmarken tun dasselbe. Du kannst diese Strategien nutzen, um den Wert, den du generieren kannst, zu maximieren. Denke daran, je mehr Wert du bietest, desto mehr Wert wirst du erhalten. Wie können wir unser wertvollstes Selbst sein, wenn wir unsere Produkte, Dienstleistungen oder Marke nicht in Präsentationen anbieten, die für mehr Menschen zugänglich sind?

Deshalb haben viele Marken im Geheimen ihre eigenen "Handelsmarken". Andere verbergen es nicht einmal und integrieren es in ihr Geschäftsmodell. Eine günstigere Präsentation deiner Dienstleistung oder deines Produkts vermeidet automatisch minderwertige Kopien und kann viele weitere Menschen in deinen Werttrichter einbeziehen.

Diese Strategie wird vom spanischen Chef Daviz Muñoz genutzt. Wenn du Spanier bist, kennst du ihn vielleicht, weil er zu einer der wichtigsten öffentlichen Figuren des Landes geworden ist. Für diejenigen, die ihn nicht kennen, wurde Daviz am 31. Dezember 1980 in Madrid geboren und ist der Eigentümer und Chefkoch von DiverXO, einem mit drei Michelin-Sternen ausgezeichneten Restaurant in der spanischen Hauptstadt, das als eines der besten Restaurants der Welt gilt.

Diejenigen, die das Essen im DiverXO genießen durften, beschreiben die Erfahrung als einzigartig und unvergesslich, ein großes Theaterstück, bei dem du teilnimmst, spielst und dich wie ein Kind fühlst. Das einzigartige Menü, nicht à la carte, besteht aus mehreren Gerichten, die aus 15 bis 20 oder mehr Gängen bestehen und über mehrere Stunden serviert werden. Essen im DiverXO kostet 265 Euro, und Reservierungen müssen Monate im Voraus gemacht werden. StreetXO ist Daviz' zweite Marke, die Straßenversion von DiverXO. StreetXO wurde 2012 in Madrid eröffnet und erweiterte sich 2016 nach London. Nicht nur die Preise sind erschwinglicher und belaufen sich auf etwa 50 Euro pro Person, sondern auch das Erlebnis selbst. Die Atmosphäre im StreetXO ist lebhaft und ungezwungen, mit offener Küche und Sitzplätzen an der Bar, die es den Gästen ermöglichen, den Köchen bei der Arbeit zuzusehen. Das Restaurant bietet eine à la carte Speisekarte und verpflichtet dich nicht, mehrere Stunden dort zu verbringen. Im Jahr 2016 wurde GoXO, die dritte Marke im Daviz-Universum, eröffnet und bot eine "Erfahrung" in Form von Lieferungen nach Hause an, die auch preislich am erschwinglichen ist, etwa 20-30 Euro.

Zusammenfassend:

Die Marketingstrategie, die auf dem Wert von Daviz Muñoz basiert, erreicht drei Hauptziele: 

• Sie demokratisiert das gastronomische Erlebnis und verhindert, dass Menschen, die sich einen Besuch im DiverXO nie leisten könnten, unter minderwertigen Kopien und Betrug leiden. Daviz kontrolliert die Erfahrung in allen Präsentationen seines Produkts in jeder Form. 
• Sie vermeidet die Zerstörung von Wert, indem erschwingliche Menüs diese Menschen in seinen Werttrichter einbeziehen. Mehr Menschen beginnen ihre Reise mit einer erschwinglicheren Version seines Erlebnisses und probieren mit zunehmendem Wert die komplexeren Versionen aus. Die günstigen Versionen seiner Marke haben die Funktion, genug Wert zu bieten, um die Barrieren, die potenzielle Kunden hatten, um die teureren Versionen auszuprobieren, zu überwinden. Alle Marken profitieren vom Wert der anderen, und so vermeidet er nicht nur die Zerstörung von Wert, sondern maximiert auch den Wert, den er generiert. 
• Sie vermeidet die Aneignung von Wert, denn es ist viel schwieriger, eine günstige Version des Daviz-Muñoz-Erlebnisses zu verkaufen, wenn du gegen Daviz Muñoz selbst konkurrierst. 

Du musst kein großes Unternehmen sein, um von dieser Strategie maximal zu profitieren. Du kannst dasselbe tun, indem du ein kleines oder mittleres Dienstleistungsunternehmen bist und anfängst, deine zugänglichste und kostenlose Version deines Werts in Form von Inhalten anzubieten. Aber es gibt noch viele weitere Möglichkeiten, Wert zwischen deinem Premiumprodukt oder -service, dem wertvollsten und kostenlosen Inhalt zu bieten.

Um deinen Wert zu maximieren, beginne mit der grundlegenden Frage im wertbasierten Marketing: Wie kann mein Produkt, mein Service oder meine Marke für andere am wertvollsten sein? Erschaffe die wertvollste Version deines Produkts, deines Services und deiner Marke. Erschaffe dein DiverXO als Ausgangspunkt und frage dich dann: Wie kann ich eine erschwinglichere Version in Bezug auf anspruchsvolles Erlebnis und Geld schaffen? Was hindert andere potenzielle Kunden daran, das wertvollste Produkt oder den wertvollsten Service, den ich anbiete, zu erhalten? Warum gehen die Menschen nicht zu DiverXO? Du hast gerade die Reise begonnen, um die wertvollste Version deiner selbst zu sein... und dafür zu sorgen, dass kein Rest von Essen im Ozean deines Marktes verschwendet wird. Wie poetisch. 

Schritte:

1. Identifiziere dein wertvollstes Produkt oder deinen wertvollsten Service.
2. Identifiziere deine zugängliche Version des Wertes des Produkts oder Services.
3. Schaffe Zwischenstufen des Wertes für deine Produkte oder Dienstleistungen, die sie nicht nur wirtschaftlich zugänglicher machen, sondern sich auch auf Zeit, Ressourcen und Bequemlichkeit konzentrieren. Frage dich, welche Barrieren es gibt, die es mehr Menschen erschweren, auf deine Dienstleistungen oder Produkte zuzugreifen. Was sind ihre Schmerzen?
4. Erstelle einen Wertetrichter, der all diese Präsentationen deiner Marke miteinander verbindet.

Conclusion.

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass es unvermeidlich ist, von den kleinen Nutznießern verfolgt zu werden, egal ob du so groß wie ein Wal, so dominant wie ein Hai oder so wertvoll wie eine Schildkröte bist. Wale und Haie beherrschen die Ozeane, nicht die kleinen Nutznießer. Du solltest dir keine Sorgen um sie machen (solange sie dir nicht direkt vor der Nase stehen). Es gibt genug Nahrung im Ozean für alle. Aber noch besser als sie zu ignorieren, ist es, sie zu deinem Vorteil zu nutzen. Daviz Muñoz, Red Bull, Aldi und Hofer haben ihre Wertstrategien klar und gründlich studiert, was zu ihrem Erfolg geführt hat, obwohl sie unterschiedliche Vorstellungen von Erfolg und Wärmebereitstellung haben. Sie wissen genau, was ihre Kunden schätzen und nicht schätzen und können auf die grundlegende Frage des Marketings antworten: Was macht ihre Produkte wertvoll? Egal, wie du Erfolg definierst, gibt es etwas Schöneres, als erfolgreich zu sein, indem du für andere so wertvoll wie möglich bist? 

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